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現在很多人都想創(chuàng )業(yè),都想自己作老板,可是呢又有很多不懂的。今天小編同大家說(shuō)說(shuō)對于新手,服裝店里應該儲存多少商品合適,以及服裝店應當多久補一次貨的問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題是服裝店面日常營(yíng)業(yè)中必須掌握數據與貨品管理知識。因此,對于決定你銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基本數據管理知識的兩點(diǎn),對于新手經(jīng)營(yíng)者很有必要知道!
1、陳列比例:陳列比例就是服裝店面中各商品款類(lèi)擺放的數量比例。
陳列比例是一個(gè)怎樣的數量比例呢?
假如一家店面是新開(kāi)的,那么店鋪就需要按照陳列比例6:3:1來(lái)做調整。其中60%是平銷(xiāo)款式和大眾款式;30%是暢銷(xiāo)款式(這個(gè)是參照店鋪銷(xiāo)售數據得知);10%的概念櫥窗款式。概念櫥窗款式的意思是這一類(lèi)商品緊跟時(shí)尚潮流趨勢,可以起到吸睛作用的商品。
假如這家店面是開(kāi)在繁華的時(shí)尚商業(yè)圈,并開(kāi)設的時(shí)間也比較久,那么它的陳列比例就按照5:3:2來(lái)調整。50%是大眾款式和基礎款式;30%的暢銷(xiāo)款式、主推款式;20%的概念櫥窗款式。
對于經(jīng)營(yíng)者在平時(shí)的時(shí)候,不知道該陳列什么產(chǎn)品,可以依據考慮著(zhù)兩大數據進(jìn)行調整,并且可以延展到拿貨訂貨時(shí),就會(huì )有所斟酌!
2、補貨管理:合理的備貨是取得合理利潤的基礎,所以店鋪要不斷根據貨品的生命周期進(jìn)行貨品調整工作。
一般店鋪在第二周進(jìn)入補貨期,也就是2-3周的時(shí)間內,店鋪應注重補貨環(huán)節的貨品管理,防止斷碼斷貨,盡量一次性補齊。
商品的進(jìn)貨量=周銷(xiāo)量 X 預計銷(xiāo)售周數 X 備貨率
(一般的備貨率為1.1-1.2之間)
在1-3個(gè)月的時(shí)候,則要注意暢銷(xiāo)品的及時(shí)補貨,和滯銷(xiāo)品做清貨。
貢獻率=銷(xiāo)售占比/庫存占比
需注意用上方的公式計算,以便及時(shí)的備貨,配貨,尤其是將盈利最高的商品備齊。
在此值得引起注意的是當銷(xiāo)售比重越高于庫存占比,證明這款商品在店鋪整理的銷(xiāo)售額中貢獻越大,也是最賺錢(qián)的商品。因此店鋪在每一款貨品上新以后,都可以通過(guò)這些公式來(lái)分析出這一產(chǎn)品的銷(xiāo)量走向,從而決定要不要再進(jìn)行備貨。
以上是意辰裝飾整理的關(guān)于“服裝店鋪要放多少商品、多久補貨?”。掌握了上述兩點(diǎn)決定你銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基本數據管理知識,對于服裝店鋪要放多少商品以及多久補貨的問(wèn)題也就迎刃而解了。