店面裝修之名煙名酒店的裝修問(wèn)題（一）

大部分的煙名酒店的老板認為：功夫在店外，裝修并不那么重要。因為，眾所周知，名煙名酒店最重要的銷(xiāo)售方式是團購，而非店面銷(xiāo)售。那么，這種看法到底正不正確呢?下面店面裝修將和相關(guān)人員共同討論如何通過(guò)裝修提升名煙名酒店競爭力這個(gè)話(huà)題。希望能對業(yè)內人士的研究和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的管理提供有益的參考。

裝修雷同降低店面競爭力

主持人：在您兩位看來(lái)，目前遍布全國的大多數名煙名酒店在裝修方面有沒(méi)有什么問(wèn)題?有做到盡善盡美的嗎?

黃義明：就目前我所見(jiàn)過(guò)的大多數名煙名酒店來(lái)說(shuō)，離盡善盡美遠得很，可以說(shuō)是非常失敗。雖然大家在裝修上的投入很大。其實(shí)對裝修還是很忽視。在我接觸的開(kāi)設名煙名酒店的老板中，提到裝修很多人都認為，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的事情。還是交給專(zhuān)業(yè)的裝修公司來(lái)打理吧。

張玲：的確，有很多人都是這種想法，所以才導致了今天滿(mǎn)大街都是裝修雷同的名煙名酒店。店招以紅色為底，金黃色的店名凸出。里面則是類(lèi)似便利店一樣的貨架。白酒、紅酒、洋酒陳列區域的裝修一模一樣，燈光也是一模一樣。這樣沒(méi)有特點(diǎn)的裝修怎么吸引消費者的零購和團購呢?

主持人：眾所周知，名煙名酒店最重要的銷(xiāo)售方式是團購．也就是并非店面銷(xiāo)售．裝修應該不那么重要。功夫應該在店外吧。

黃義明：這種看法是現在很多操作名煙名酒店人士的看法，其實(shí)這種看法是不正確的。即使是有團購的意向客戶(hù)．最開(kāi)始還不是要先接觸你的名煙名酒店。這時(shí)給他留下深刻印象的肯定是店面的裝修。因為是首次接觸?？蛻?hù)沒(méi)有接觸過(guò)你的產(chǎn)品，所以，對于名煙名酒店來(lái)說(shuō)，在店內下功夫也是相當重要的。

主持人：今天請黃總前來(lái)．主要是因為黃總不但有自己的名煙名酒店，而且在進(jìn)入酒行業(yè)以前是廣西裝修行業(yè)的精英人物．對于名煙名酒店的裝修有自己獨到的見(jiàn)解。

黃義明：在實(shí)際操作中，我認為，對于一般的名煙名酒店來(lái)說(shuō)，首先應該注意的是店招。因為它是讓意向消費者關(guān)注的最初原因，所以店招必不可少。但是，遺憾的是，竟然有名煙名酒店連店招都沒(méi)有。今天我在這里想強調的是：店招必須給消費者以消費信心。為什么這樣說(shuō)呢?因為，大家注意到這樣一個(gè)趨勢，隨著(zhù)名煙名酒店的泛濫，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了不少質(zhì)疑，消費熱情也在減低。所以樹(shù)立消費者對自己名煙名酒店產(chǎn)品質(zhì)量的信心是很重要的。怎么通過(guò)店招來(lái)樹(shù)立呢?我想從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。

一、店招要大氣。進(jìn)入名煙名酒店的產(chǎn)品要么是國內名酒，要么是區域內的強勢品牌，都是具有很強實(shí)力的產(chǎn)品，只有裝修的大氣方能體現出其內涵。所以，在店招的大小、顏色以及字體的選擇上應該處處考慮如何顯得更大氣。

二、店招可以直接用消費者信賴(lài)的名稱(chēng)。比如，現在大部分開(kāi)設名煙名酒店的都是當地較有影響的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)多年的積累．在信譽(yù)上已經(jīng)獲得了認可，將公司名直接用在店招上，也可以給客戶(hù)以信心。

張玲：這兩點(diǎn)，我也比較贊成，看看現在的店招，沒(méi)幾個(gè)能引起消費者的興趣。所以，在店招上，做出自己名煙名酒店的特點(diǎn)也是很重要的。比如除了店名的字體，旁邊還可以通過(guò)其它的表現形式來(lái)解讀店面的特點(diǎn)。當然簡(jiǎn)單、大氣是最根本的。在店招方面，確實(shí)需要老板和專(zhuān)業(yè)裝修公司進(jìn)行認真溝通。